疫情之下，中小企业的激流勇进与起死回生

疫情已经有所控制，企业也陆续复工，但复工不等于“复活”，受疫情影响损失惨重的中小企业仍岌岌可危。越是紧急关头，越不可盲目行动。那么，中小企业如何闯过这道鬼门关，争取活下来？

（一）快速治疗与自我修复

企业当前要做的第一件事，就是活下来，如同新冠病毒带给人们的伤害一样，只要坚持挺过这段时间，就能迎来转机。挺过来，不容易。那么，企业如何依靠自身“抵抗力”度过难关呢？

首先，保障经营现金流不断，是企业存活的根本。受疫情影响，大部分行业几乎全面停工。特别是服务行业，员工工资要发、店铺租金要交、设备折损要承担，如果没有足够的现金流，任何一件事情都有可能是压倒企业的最后一根稻草。

二月份马上结束，按照目前的趋势，三月份随着大部分企业复工和管控的放松，可逐渐进入正常运营状态，但由于疫情的不确定性，当下企业的现金流至少要再坚持两个月。如何坚持下来，这是一件很难的事情，需“止血”与“输血”一同进行。

那么，如何“输血”呢？

第一：银行借款或股东资金周转

受疫情影响较重的企业，资金周转困难，可以通过银行借款、股东资金周转、关联公司资金周转等方式缓解现金流困境。与银行高层沟通。基于以往历史经营业绩好，但迫于疫情影响遭遇现金流困境的企业，争取其提供中长期的低息甚至无息贷款，并加大资本扶持力度。

若采用个人股东临时资金周转的方式，股东无息向公司借款，不涉及视同销售交增值税，但股东个人仍有被核定利息交个税的风险。关联公司资金周转，出借方存在增值税及企业所得税的涉税风险。建议企业在业务正常资金流宽裕后应及时归还借款。

为了缓解中小企业的现金流压力，很多地区出台了相关扶持政策，比如贷款利率下调、增加信用贷款及中长期贷款等措施，企业及财务人员可随时关注。

第二：应收、应付款项周转

提前收回应收款项。如果对方同样陷入现金流危机无法提前给你，怎么办呢？可以通过应收账款的质押贷款、应收票据贴现和应收账款保理三个金融工具在短期内快速获得现金流。

延期支付应付款项。除了国家出台了扶持中小企业的政策，如延期缴纳税款、缓缴社保、减免房租水电、延期偿还信贷等等，企业还可以通过给予员工某些权益或福利延期支付一部分员工工资，但要在双方协议的情况下。

第三：多渠道卖出存货

从线下转到线上，利用线上渠道巧妙卖出存货。如果线下渠道无法开拓。那么就要了解客户端与市场的变化情况，确认复工情况、订单交付、需求变化等方面的影响，随时准备好出售。同时，对生产周期较长的行业，也必须对疫情缓解后的消费反弹提前做好准备，预防库存不足的风险。

如何“止血”呢？

第一：线下转线上。目前最受益的可能就是教育行业，如果你所在的行业几乎没有产生线上交易的可能，那你首先要思考两点：这是整个行业的现状吗？为什么这个行业无法转到线上运营？

如果是第一种，你可以考虑做此次疫情的先锋队，在线上办公、线上运营如此火爆的趋势下，另辟蹊径，找到一条适合自己发展的道路。要知道，此次疫情只是对新办公模式、运营模式的一次考验，未来还会有许多次考验，难免会有跌倒的一次。因此，企业在疫情之下，对数字化转型的思考尤为重要。

第二：停止差旅、暂停非必要性开销、减少营销费用、处理库存、冻结人员招聘、叫停项目、剥离不赚钱业务或是停关等等, 但是你必须权衡降本的做法在应对短期或是中期的景气回暖时, 哪个更有利？

第三：针对企业产品特色、行业特色，重新审视全年产品的SKU规划。尤其是受季节性影响比较强的企业，要重点审视疫情后“报复性消费”的红利，以及自己是否能在红利中分得一杯羹。

（二）增强“抵抗力”

那么第二件事，就是在进入稳定期之后，开始建立风险意识，也就是提高企业的“抵抗力”，延迟复工给企业带来的影响严重的话甚至可以按日来计算，如果疫情出现反复，将带来第二次冲击。因此，中小企业如果有了现金流保障之后，最重要的事情就是增强自身“抵抗力”了，避免受到再次打击，同时也为了疫情后奠定弯道超车的基础。

复工后，企业应快速调整经营策略，新的工作方向和内容，分析疫情之下，今年可能会产生的缺口及容易积压的库存，重新评估已不具备快速发展条件的长期投资项目，必要时暂停长期投资项目支出。

其次，要重视员工心理调节，对于不得已压缩员工利益的企业，可适当采取股权激励等措施安抚员工心态，重新上阵，紧紧以“效能为中心”强化人均效率，并建立相应的激励机制，从而提升企业整体效能。面对非常时期，需要全面激励，以提高员工的积极性和主动性。

（三）“强大”与“进化”

面对此次突如其来的疫情，不乏能够沉稳应对的企业，同时也成就了一些企业。除了他们事先未雨绸缪以及强大的现金流支撑以外，最重要的是对未来企业生存模式的前瞻性与强大的自我“进化”能力。

经历了此次危机之后，我们要着重考虑的第三件事，就是看准势头，寻求转型机遇，也就是让企业“进化”，建立一座推不倒的墙，让企业变得强大。数字化办公模式、互联网发展模式在此次疫情中大放光彩，让很多转型成功的企业尝到了甜头。

那么，传统企业如何利用好此次疫情呢？

过去，传统企业难以转型，一方面是传统的根基拔不动，互联网意识难推广。而这次的危机会使企业在内部推动互联网转型的阻力最小, 也最容易获得产品、营销与销售部门的支持, 利用此次疫情的“危机感”，快速推动转型。

“线上方式”对“线下方式”的深度融合，将推进智能化、产业互联网化与商业模式的创新。企业高层应快速转换思维，研讨公司战略，重新审视自己的核心能力，推动企业与产业的转型升级。很多模式，如盒马鲜生、线上教育、知识付费、协同软件等等，已经为我们印证了未来的数字化发展之路。

这次转型不仅仅是为了应对疫情，而是运用数字化、互联网思维实现降本增效的长期目标。比如，因疫情被困在家的财务，很多工作都无法完成，员工无法提交报销单，财务无法审核、打款，而使用了线上报销软件的财务，在家用就可以完成审核打款，不会堆积大量单据到公司才能解决。节省人力成本的同时，也可以节省出更多时间为企业的现金流安全打好硬仗。

这场疫情过后，企业数字化、智能化的进程将会加速，进入主赛道，未来，这将成为每个企业的生存之战。

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